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網路轉载
一位小姐給我上了震撼的一課.
這個小姐做CSI恐怕也行。
這個站街小姐太強勁了，要做生意額朋友好好看看。。。
我突然覺得想找個女人，於是匆匆結束了一個會議，
在國貿現代城前搜索站街女。
一個溫州mm發現了我，非常專業的、徑直的走在我的面前。
這一走，於是有了後面的這個讓我深 感震撼的故事，
象上了一堂生動的MBA案例課。為了忠實於這名小姐的原意
，我憑記憶盡 量重復她原來的話。
“先生想做什麼？……好的，全套冰火毒龍紅繩。
我在朝陽就喜歡做現代城的生意。
這裡 我只做兩個地方。現代城，京廣中心。你知道嗎？
看到你之前，我在現代城門口兜了兩圈，終於被我看到你了
！從寫字樓裡出來的，肯定做全套~~~”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做小姐，也要用科學的方法。”她說。我一愣，頓時很有些
興趣“什麼科學的方法？”
“要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。
我個月做22天的生意，每天成本272.7元……”
“
怎麼算出來的？”我追問。
“
你算啊，為了客人有好的環境，我租高級公寓每個月
要交3000元房租，為了使自己上檔 次區別於一般的小姐，
每個月買衣服和化妝品要1500左右，加上每月吃飯
1500元左右。一 個月做22天生意，平均每天固定成本
是不是就是272.7元？”，我有些驚訝。我找了10年
的小姐，第一次聽到有小姐這麼計算成本。
以前的小姐都和我說，每炮300元，另外包夜
800之類的。
“
成本是不能按次數算的，只能按時間算。你看，
我每天都記帳。我可以看到一個月的詳 細記錄。
我做過數據分析，每次接客之間的空閒時間平均為7小時。
如果找了一個做推油 的，100元，大概要做一小時。
也就是每一個100元的客人要花8小時的成本，就是每小時
賺12.5元。不賺錢啊！如果說做冰火，漫游，
毒龍的客人是吃飯，做100元的客人連吃菜
都算不上，只能算是撒了些味精。”
強！這個mm聽上去真不象站街女，到象是一位成本核算師。
“那你怎麼辦呢？”我更感興 趣了，繼續問。
看來去小姐家的路上還能學到新東西。
“
千萬不能傻站在一個地方等客人。而是通過選擇站街的地點，時間，和客人，主動地決
定你要做的項目。”我非常驚訝，這聽上去很有意思。“有人說做小姐是靠運氣吃飯的職
業。我以為不是。你要站在客人的位置上，從客戶人的角度去思考。”這句話聽上去很專
業，有點象很多商業管理培訓老師說的“put yourself into others' shoes.”
“給你舉個例子，醫院門口，一個拿著藥的，一個拿著臉盆的，你接哪一個。”我想了
想，說不知道。
“你要接那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看，拿點藥，不一定會想怎麼放縱，
說不定生著病連女人都不想。拿著臉盆打車的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二
樓的誰死了，明天三樓又死了一個。從醫院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺，重新
認識生命的意義，生命苦短，及時行樂才最重要。那天這個說：操，去賓館開房，給你
2000包夜，你穿護士服，讓我出了對那些狗日的護士的一口惡氣。伸手給了我2000，眼睛
都不眨一下。你說他會做個按摩，然後做推油嗎？絕對不會！”
我不由得開始佩服。
“再給你舉個例子。那天在潘家園，三個人對我招手。一個年輕男人，從商場出來，手裡
拿著禮品盒。還有一對老男人西裝革履，紅光滿面的，一看就是剛喝完酒的。第三個是個
裡面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，背著筆記本包拖著拉桿箱。我看一個人只要3秒?。
我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的跟我開房後說：沙漠風暴，水晶之戀~~~還沒
說後面就忍不住問，為什麼你毫不猶豫地跟我走了？前面還有兩個人，你要是跟他們走，
我也不好意思和他們搶。我回答說，那個小p孩拿著禮品盒，是晚上要去跟女朋友約會
的，肯定不會包夜；那兩老男人剛喝完酒，做完就睡，也不會包夜，而且喝完就一次就做
特長時間；你是來出差的，拿著筆記本包和拉桿箱，一看就是能報銷。而且一個人住賓
館，估計是包夜。那個男的就說
，你說對了，包夜。”
“那些在發廊門口，穿著褲衩背心的人可能是有錢的主嗎？可能去賓館開房包夜嗎？高級
點的賓館也不會讓他進啊。”
有道理！我越聽越有意思。 “很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又嚴打了啊，都從
別人身上找原因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找
看，問題出在哪裡。”這話聽起來好熟，好像是“如果你不能改變世界，就改變你自
己”，或者Steven Corvey的“影響圈和關注圈”的翻版。
“有一次，在動物園一個人叫我，做推油。後來
又有一次，一個人在動物園叫我，還是做推油。我就問了，怎麼你們在動物園這找小姐的
人，很多都是做推油呢？人家說，在動物園有一個公交車樞紐，我們都是在這裡等車沒事
干，順便做個推油的。我恍然大悟。比如你動物園那一塊，沒有寫字樓，沒有酒店，什麼
都沒有，只有公共汽車站，在這裡找小姐的多半都是剛下公共汽車的，再換另一趟車回家
的。在這裡找小姐的客人通常都是速戰速決推個油。”
“所以我說，態度決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽小姐這麼說。
“要用科學的方法，統計學來做生意。天天等在三裡屯排隊，怎麼能賺到錢？每個月就賺
5000塊錢怎麼買得起化妝品好衣服打扮自己？這就是在謀殺啊！慢性謀殺你的青春。要用
知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學習知識可以變成很
聰明的人。一個很聰明的人學習知識，可以變成天才。”
有一次一個人去我家，問做什麼。他說做按摩加胸推。我說不爽，直接xx吧。他說，這多
貴啊。我說，沒關系，你經常出來玩你有經驗，你做胸推200塊，你按我說的，你只給200
快就好了，多的算招待，最後，按我的做了，多做了一些服務，xx可比胸推快多了，按摩
加胸推一耽誤就是半天沒法做別人的生意，xx10分鐘搞定。我只收了200塊。客人很高興，
省了100元錢左右。這對我來說就是閉上眼睛躺一會。我相當於躺一會患了半天的時候。
我剛才說了，我一天的成本272.7塊，我多合算啊！”
“在北京，不算高級夜總會裡做的，一般一個小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2萬左
右。頂級的小姐大概每月能有5萬。全北京10萬個小姐，大概只有2-3個小姐，萬裡挑一，
每月能拿到8萬以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩定，基本不會大的波動。”
太強了！到此為止，我越來越佩服這個小姐。
“我常常說我是一個快樂的雞。有人說，你是因為賺的錢多，所以當然快樂。我對他們
說，你們正好錯了。是因為我有快樂、積極的心態，所以賺的錢多。”
說的多好啊！
“要懂得體味工作帶給你的美。大冬天的在三裡屯站街，很多小姐抱怨，這他媽破天！真
是倒霉。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，身邊有很多同性戀帥哥經過，非常
現代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開公園打野炮，看著草
地的綠色，冬天是白色的，多美啊。再看看錢包，1000 多了，就更美了！每一樣工作都
有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。”
“我5年前是天上人間的領班。3年前在作三個不同桑拿做過頭牌。後來我不干了，一個月
就3、5萬塊，沒意思。就主動來做站街。我願意做一個快樂的野雞。哈哈哈哈。”
到了機場，我給她留了一張名片，說：“你有沒有興趣這個星期五，到我辦公室，給微軟
的員工講一講你怎麼當小姐的？你就當在床上，一個全套一小時，你講多久，我就付你多
少錢。給我電話。”
我迫不及待的在小姐家的衛生間裡記錄下他這堂生動的MBA課。 | 
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